1. 回饋專案
  2. 特輯專欄
  3. 人物專訪
  4. 活動消息專區

    訪問數

    總計 : 1,964,819
    今日 : 90
    昨日 : 227

    瀏覽量

    總計 : 47,628,169
    今日 : 1,374
    昨日 : 1,739
    counter

A-000.jpg

楔石攝影怪兵器許力仁總經理以「貼心」、「用心」、「費心」來為他的會員量身打造攝影器材,用他的血汗一點一滴灌溉這片荒蕪的大地,經過這漫長的十二年努力不懈的奮戰,終於從幼小的細苗(個人工作室)茁壯成為今日擁有三、四萬忠誠會員的一顆大樹,可是他並不以此為滿足,許力仁把眼光放在網路市場,希望藉由I poto(網路人才與影像資料庫)的分享,提攜業餘攝影工作者與業界共同邁進共榮共生的藍海。

文/簡立賢


  諾基亞有句響亮的廣告詞「科技始終來自於人性」(Human Technology),楔石攝影怪兵器總經理許力仁對它的解讀是,「科技大步往前走,人性卻安於現狀停留在原處。」

  因此為了符合人性的需求,許力仁總經理以「貼心」、「用心」、「費心」來為他的會員量身打造攝影器材,在沒有任何援助的情況之下,許力仁孤軍作戰從零出發,用他的血汗一點一滴灌溉這片荒蕪的大地,經過這漫長的十二年努力不懈的奮戰,終於從幼小的細苗(個人工作室)茁壯成為擁有三、四萬忠誠會員的一顆大樹。

  在一個炎熱的午後,記者頂著有如火爐般的驕陽,走入了這棟位於東興路五樓楔石攝影怪兵器的賣場,這家號稱「全國首創量身打造全方位攝影賣場」究竟它的魅力來自於何處?能夠揪住三、四萬死忠會員的心,牢牢不放?真能將顧客的需求全都滿足嗎?我狐疑著,還顧不得揮去滿身的臭汗,便逕自走上前與笑容可掬的櫃檯小姐表達自己的來意。

   在櫃檯小姐親切的帶領之下,我見到了本刊今天的主角,楔石攝影怪兵器的許總,一個身材中等的中年人,穿著輕便服飾與牛仔褲,古銅色的肌膚,臉上帶著濃到化不開的笑容;如果不是櫃檯小姐特別示意的話,我會以為他是哪家公司的攝影師前來採購配件,初見面的第一印象,就令人感到十分錯愕,好像顛覆了以往總經理在我心目中的形象。

為圓攝影夢  負笈度重洋

  說起對於攝影的熱愛,許力仁頓時滿臉湧起難以言語的神采,原來早在復興美工時期的許總,就是一個攝影狂熱者,為了拍照他可以上山下海,專注一個鏡頭的完美而廢寢忘食,可是這種對於藝術的狂熱,在早年的台灣教育是相當難以得到滿足的,當時國內師資教育及軟硬體都難與國際接軌,對於攝影創意的推廣更是欠缺,離開校門的許力仁只好一邊從婚紗攝影著手,一步步摸索自己的攝影夢。

    許力仁眼看自己的攝影技術已經到達一定的水準,面臨瓶頸的他必須再找尋突破的機會,於是許總選擇美國南伊利諾州立大學,作為他突破自我的跳板。剛開始進去時由於之前的攝影技術與暗房技術都經過多年的訓練,早已技藝純熟到可以足以自傲的地步,可是當正式開學後的兩、三週之後,許力仁的自傲就有如冬雪遇夏陽一般快速消融了;他看到美國教育下培養的邏輯思考與創意,是在封閉的島嶼上無法想像的。

    美國式的教育是不給答案,要你自己去摸索,「往往你帶了三個問題到學校去尋求解答,離開學校時變成了三、四十個問題,一切的問題要靠你自己去觀察別人的作品、閱讀大量的文字與影像、與大家討論才能得到解答。」許力仁強調的說。

  舉例來說,有的同學為了拍照把相機設定好之後,扔至空中旋轉從半空中俯照人物,宛如上帝之眼所見到的光景,又有的學生為了營造「火燒」的概念,可以將自己家的椅子燒了、鍋子爐子燒了、廚房燒了就只為了拍照…。諸多近似瘋狂的行為,看在許總的眼裡真是令他咋舌不已,但是也就是因為這許多瘋狂的行為,才造出許多令人震撼的攝影作品,也令他堅信「沒有甚麼事是不可能,只問你要不要去做罷了。」
 
白手起家打造希望城堡

   十四年前,許力仁剛自美國南伊利諾州立大學畢業返台,修完攝影與廣播電視製作雙學士的他,帶著一堆攝影怪器材進入雜誌社當記者;由於跑新聞記者們常混在一起採訪事件,彼此混熟了之後總會私下打屁聊天,大家看這個剛自美國喝洋墨水回來的年輕小夥子,手上的攝影怪兵器是一個接著一個,可是拍起照來卻是又快又好,抓起鏡頭與色彩的掌控更是不在話下,於是便央求這個年輕人,代為訂購器材。

   剛開始只是一片好意的幫助他人,可是久而久之在業界同好間逐漸了知名度,一群攝影發燒友就在許力仁的身邊聚集了起來,於是創業的念頭就在許總的心頭點燃了火光,也許是初生之犢不畏虎吧!「天下無難事,只怕有心人。」許總暗自抱持這個理念,邁向創業荊天棘地的不歸路。
    由於當初在美國留學時,常在郵筒裡拿到許多廠商郵寄的攝影產品型錄,印刷精美的產品型錄,讓許力仁看的是眼花撩亂,因此藉由型錄讓他了解到許多在課堂上教授所沒有講到的產品知識,這個求學時期的經驗,對他日後創業起了相當的作用。
  因為看準攝影人的需求與自己的著力點,許力仁先從國內較冷門的產品代理起,避免掉競爭的問題,慢慢的累積自己的人脈;為了建立起郵購的通路,他尋求國內大的代理商的協助,免費幫他們製作郵購的DM與傳單,只要有客戶需要,許總便親自騎著摩托車到各家店裡去取貨、打包,再郵寄給客戶。

納莉颱風帶來轉變
 
由於,自己是個學攝影的,許力仁厭惡商場裡互相叫價的行為,他寧願花好幾個鐘頭的時間討論客人拍攝的問題,也不願將時間浪費在競價遊戲裡;因此他設定會員價的優惠措施,希望一方面透過價格的限定與優惠,杜絕叫價行為的產生,一方面也確立了「不二價」的制度。
 正所謂天有不測風雨,事業逐漸走向坦途時,此時納莉颱風的所帶來的強風豪雨,讓許力仁飽受了一場無妄之災;為世貿攝影大展而大量進口的商品,都在一夕間化為污泥。
 看在許總的眼中,真是說不出的痛苦,只能強忍住悲痛趕快來搶救貨物,幸好由於熱心的會員主動協助清理善後,並在網路上串連發佈楔石風災受難的情形,主動支援楔石攝影在展場上的人力物力,給予楔石攝影怪兵器最大的實質鼓舞,會員人數也由原先的一萬人再短短的時間裡躍升為兩萬人,直到今日每當許力仁說到這一段,還是滿心感謝會員們鼎力相助。
 基於環保及服務會員的原則,楔石除了銷售商品本身,也常備了該產品零件,這樣的作法增加了非常大的庫存壓力,楔石也成為代理商眼中的麻煩製造者,但為了讓顧客有價可循並且解決更換零件的困擾,也避免產品更換產生的浪費。許力仁挖空心思為會員量身訂做攝影器材,他把支架當成是樂高積木,藉由組合C型夾、關節、延伸桿、轉接頭…來達到顧客的需求。
 特別是有一次他接到了一個案子,對方要在一個五公尺見方,一個小鎮模型的中央街道上做環景拍攝,而該模型是非常脆弱難以承受壓力的,想要在上面拍攝真是難上加難,許力仁硬是咬著牙用盡各種的方式,最後讓攝影師含笑而歸。

 有些網拍賣家,原本只是要將自己的商品放到網路上拍賣,而到楔石攝影怪兵器尋求解決之道,在上過楔石的燈光班之後,愛上攝影這項工作,放棄了原本的拍賣工作,努力成為一個專業的網拍攝影師,每天在鎂光燈下享受攝影的樂趣。

楔石攝影與業界共生共榮
 
 為了提升影像的商業使用頻率及影像人才的接案困境,去年10月份,許力仁及股東們規劃了一年的一個創新網站成立(ipoto),利用線上支付授權的網路相簿的功能,建立一個專屬的攝影人才與攝影作品資料庫,來幫業餘及職業的攝影師增加曝光及工作機會。
 藉由會員上傳自己原創的作品,並對其作品進行定義與管理,讓影像搜尋者可以在很短暫的時間內,找到需要的影像及該作品的一切相關資料,甚至於拍攝的地點、相機的種類、光圈的大小…。
 為了保護攝影師的權益,他將授權規則訂分為三級,讓攝影師一方面能分享展示自己的創作,一方面又能避免自己的作品遭盜用,並收取使用受權費用,也因此在短短的幾個月中,就有超過萬餘件作品登入,一千多位會員登記使用ipoto的各項設施。
為何一個年輕人白手起家創立攝影器材賣場,以「不二價」的強硬作風在攝影業界廣納三、四萬死忠的會員?還能穩如泰山般的屹立不搖?許力仁認為所有的關鍵就是因為在公司設立初期,就定下「解決問題中心」的核心宗旨。只要是客戶一遇到問題,就會馬上跑來跟他們討論,尋求解決之道,「可能對於一個客戶花了整個下午解答在他的問題,最後卻沒有買任何的器材」這種在別的老闆眼中是浪費時間的事,而許總心中卻為第一要務。
 熱愛攝影多年的他,究竟攝影這檔事在許力仁心中又是甚麼樣子呢?「攝影是一種探索的工具,對外探索世界,對內發掘自我,進行了解自己在世界的位置及意義的過程。」許力仁望著窗外的白雲,微笑的對於攝影下了一個註腳。

楔石企業小檔案
· 楔石,· 讀音為謝石,· 非契石。取自於羅馬拱型建築中最頂端砌· 入之關鍵石塊-KEYSTONE。
· 創立於1995年,· 以代理攝影器材為主,· 也經銷其他代理商的產品。
· 楔石提供解決攝影工作問題的器材。也開發新的器材,· 或改裝現有器材以切· 合使用。
· 採不· 二價會員制的方式,· 網頁標示價格,· 公平公開。
· 產品品項約1萬2千多種
· 賣場空間260坪
· 目前員工20人



白手起家打造希望城堡

A-001.jpg  A-004.jpg  A-006.jpg


許力仁與楔石企業主要成員合照。

A-002.jpg


個 人 簡 歷
姓名: 許力仁  LI-REN HSU

A-005.jpg


學經歷:
1964 生於台北。
1984 復興商工,美工科,立體組畢業。
  三菱彩色手工放大員。
1987 阿瑪迪斯攝影禮服公司,從事婚紗人像攝影兩年。
1989 進入美國南伊利諾大學,攝影系、廣播電視系。
  ( Southern Illinois University at Carbondale )
1993 獲頒最佳創作獎學金。 雙主修畢業。
 任職雜誌社,負責封面及編輯攝影。
1994 成立 楔石攝影工作室
  中國男人/小牛頓/博覽家等雜誌社特約攝影。
1995 景文高中 廣設科 攝影教師。
  圖騰攝影教室 攝影講師。
1996 台北市政府民政局 攝影班 講師。
中華攝影文化協進會 理事。
現任 楔石企業有限公司 負責人。
楔石攝影教室 講師
  中華攝影教育學會 理事   


展覽
1994     第一次攝影個展『真實的虛幻』,台北恆昶藝廊、台中市立文化中心、華視文化中心。
1995 美國南伊利諾大學,攝影系校友四人聯展,台北恆昶藝廊。
1995 圖騰攝影教師聯展,爵士攝影藝廊
1996 中華攝影文化協進會聯展,台北恆昶藝廊。
2004 中華攝影教育學會聯展 台北爵士藝廊
2005 中華攝影教育學會聯展 台北爵士藝廊
2006 中華攝影教育學會聯展 國父紀念館藝廊
2007 中華攝影教育學會聯展 台北恆昶藝廊
2007 中華攝影教育學會聯展 台北爵士藝廊

List of Articles
編號 標題 作者 點閱 推薦sort 日期
53 「誨不倦,教不厭」以生命來寫台灣剪輯史 - 黃嘉賢 file [等級:8]admin 20559   2008-09-23
 
» 攝影就是探索自我的歷程 - 許力仁的快意人生 file [等級:8]admin 21594   2008-09-25
楔石攝影怪兵器許力仁總經理以「貼心」、「用心」、「費心」來為他的會員量身打造攝影器材,用他的血汗一點一滴灌溉這片荒蕪的大地,經過這漫長的十二年努力不懈的奮戰,終於從幼小的細苗(個人工作室)茁壯成為今日擁有三、四萬忠誠會員的一顆大樹,可是他並...  
51 永遠的實況錄影達人 - 孫昌邦 file [等級:11]亞洲編輯組 17089   2009-06-17
 
50 專訪人揚長遠科技 副總 - 林孟佑先生 file [等級:8]admin 21172   2009-01-14
 
49 六堆客家才子,創造客家奇蹟 - 唐山 file [等級:11]亞洲編輯組 18266   2009-03-25
 
48 錄影達人阮慶星-讓音樂會「看錄影」比「聽現場」更過癮 file [等級:5]亞洲編輯部 13826   2010-01-08
 
47 專訪動畫人 - 潘琛 先生 file [等級:11]亞洲編輯組 19163   2009-06-20
 
46 錄影達人 - 李冠毅 file [等級:11]亞洲編輯組 18843   2009-06-20
 
45 元智資傳Me studio小組 file [等級:5]亞洲編輯部 16788   2009-07-03
 
44 台灣專業家庭紀錄影片製作 - 王增和 file [等級:11]亞洲編輯組 15314   2009-10-01
 
43 在自己喜歡的領域堅持下去 是離成功最近的一條路 - 火昌國 file [等級:11]亞洲編輯組 15457   2009-10-02
 
42 剪輯師蘇珮儀:先理解戲劇人物角色 方能剪出感動人心的好戲 file [等級:5]亞洲編輯部 18355   2009-12-12
 
41 民視新聞攝影咼昇軍 file [等級:5]亞洲編輯部 15537   2010-02-06
 
40 電視導播的技術與經驗:楊文祥 file [等級:5]亞洲編輯部 21279   2010-02-07
 
39 每一部片都是一次生命的體驗-紀錄片導演楊力州專訪 file [等級:5]亞洲編輯部 16717   2010-04-03
 
38 配戴國家文藝獎章的剪輯師─陳博文 file [等級:11]亞洲編輯組 8959   2011-09-09
 
37 永不放棄的堅持-CF導演 石正宇 file [等級:11]亞洲編輯組 12719   2011-09-10
 
36 從心尊重才能「看見」感動 台灣第一代ENG攝影師之一汪勝男 file [等級:11]亞洲編輯組 10299   2011-09-10
 
35 剪輯就是要協助導演去把一個作品變好 專訪第45屆金鐘獎最佳剪輯得主-林姿嫺 file [等級:11]亞洲編輯組 6897   2012-05-16
 
34 【一萬元有找,DIY窮人錄影怪兵器-黃友沅】 file [等級:11]亞洲編輯組 7524   2012-07-16